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关于作者
Ryan Demaray负责监督SAP Concur的小型和中型企业(SMB)组织的小型业务销售,这是一个拥有超过150个国家的42千万客户的花费管理技术公司。瑞安的经验丰富的卖方和行业领导者,利用他的深层背景为SMB提供创新的旅行,费用,发票,合规性和风险。他对帮助SMBS在业务中持续的热情,并通过为他们提供工具来主动跟踪和管理支出来变得更加金融。瑞安收到了他的b.a.在华盛顿州立大学的经济学中,专注于工商管理和管理。在他的空闲时间,瑞安合作并经营着自己的小企业,是一个成功的榛子农场,它将三个榛子品种分发给全球市场。

收获10年作为农民的商业课程

rdemaray.
SAP Concur员工
SAP Concur员工
1 2 597.

十年前,我做了一个大胆的决定,成为了一个小型榛子农场的合伙人。

在我迈出的飞跃之前,我对养殖的看法旋转难以努力:出现,让你的手脏,完成它。

但自从成为农民以来,我的看法已经扩大了。我现在看到了跑农场的重要复杂性。虽然农业从来没有是我的全职工作,但这小型企业它教会了我一些重要的教训,其他大大小小的企业都可以从中学习。

让我们带着拖拉机体验一下农业带给我的四个最大的成功因素,并帮助你为自己的成功播下一些种子!

1.管理你的钱和计划收获

我们的年度收获负责整年的收入,这意味着管理现金流量 - 我们如何累积费用并支付账单 -做得不好,生意就会失败。

我们必须在维护、人工、化学品和其他运营费用上明智地计划和支出——所有这些都在很小的误差范围内。如果我们不这样做,我们可能无法收获我们的作物,这可能会使我们在下一年处于不利地位。

技术初创公司面临着类似的挑战。如果您解释您的资金,请不要将产品达到市场,您将无法成功退出或确保下一个至关重要的资金。

零售商,像农民一样,通常有一个主要销售“季节”,通常是假期。如果您想坚持下一季,您如何通过管理股票,人员配置,营销和其他资源计划如何为该季节计划。

当你的整个行动都围绕着收获而进行时,你创造的每一项运营效率和节省的每一美元都有其价值。这意味着要找到更聪明的方法来做事情,而不是更困难——这是任何一个企业主都会欣赏的。

小贴士:提前为你的预算设定优先级。确定关键活动(如收获或销售旺季)需要多少时间、金钱或库存,并确保它们受到保护,并在每次会议上都处于中心位置。

2.在风险的环境中航行

农业本身就是一项有风险的业务,因此风险缓解是一个常数。当中国在2019年对美国商品征收关税时,榛子就是其中之一。那些关税降低了我们的销售价格,降低了我们的利润。

要了解风险状况,首先要查看过去生长季节的内部数据,预测今年的作物产量和质量。现在是旱季还是雨季?这在过去对作物的生长速度和产量有什么影响?

然后我们把镜头对准可能影响价格的外部因素。例如,土耳其是全球榛子生产的领导者,所以我们必须了解土耳其的政治可能会如何影响我们的价格。

同样,任何企业所有者都需要了解可以将其保证金的内部,本地和全球因素 - 甚至是他们的业务 - 面临风险。将这些因素的讨论纳入您的每月和季度会议,以评估您是否需要进行更改。

提示:将风险管理纳入您的团队计划。在年初与您的团队撤销时间,以识别和解决可能影响您当年业务的潜在风险因素。

3.使用技术来创建协作和可见性

作为现任SAP业务交流和金融业的副总裁,我佩戴农场的金融技术专家帽,运行和实施系统,以跟踪,合作和简化农业运营。

我们的业务有多个利益相关者,每个人都在不同的领域投资。我们使用SAP Concur来跟踪和管理跨预算类别的费用。以前,我们可能到了年底才意识到我们在维护上超支了。现在,我们可以看到支出的发生,并作出必要的调整。

我们还使用技术来促进和简化利益相关者的沟通,并维护沟通记录,以确保问责。我们还使用其他工具来追踪劳动力、作物产量和实现目标的进展。

通过利用技术资源,将会有更少的惊喜——这是一件好事。

提示:识别可以简化或更高效的业务领域。如果需要的话,请一位顾问来帮助你找到这些潜在的改进。

4.培养人际关系和社区

社区也是农业世界的中心。当你想把你的生意从50英亩扩大到200英亩,就像我们做的那样,向其他取得类似增长的农民寻求指导是非常有帮助的。

对农业企业乃至所有类型的企业来说,更有价值的是培育超越教育和支持的社区,并通过集体力量创造价值。

企业可以合作,利用集团的购买力,与供应商谈判,以获得更大的信贷额度或更优惠的付款条件。中小企业每年总共花费超过1万亿美元,所以通过联合力量,有巨大的未开发潜力来推动价值。

提示:找到种植社区的方法。这可能是在您的行业中与其他业主的每月聚会,加入致力于您的业务领域的在线论坛,或形成集体谈判组。

在SAP Business Exchange上寻找社区

SAP的核心使命是帮助企业实现最佳运营。我们做到这一点的一个关键方法是促进学习和社区。

SAP Business Exchange(您正在阅读本文的地方)允许业务所有者相互连接、共享和参与,以加速他们的增长。您可以通过文章、电子书和视频听取来自六个关键领域的主题专家的意见;通过网络研讨会和随需应变的虚拟培训学习中小企业的最佳实践;并参与到一个积极的、支持SAP Concur用户的社区中。这是一种资源,将打开你的眼睛的工具和策略,你不知道存在。

这是我肯定希望我在10年前穿上农民的帽子时我有一个。

听听我最近的面试请听巴里·莫尔兹的小企业广播节目。

2的评论
aldonsaaleta
临时会员-一级

我经常听到广播里对这些问题的采访,也从你们那里听到过。真的非常感谢你

aldonsaaleta
临时会员-一级

我仍然期待着您对生产技术的应用