结合旅游

[AmberLee]

旅游世界对我来说仍然有点陌生，但随着Hipmunk到处向SMB营销，这个问题不断出现。

为什么类似的企业不能把他们的旅行需求结合起来，以获得更好的批量折扣?我一直在大公司工作，直到现在，当你的支出在100万以下时，几乎不存在谈判能力。我敢打赌，如果这意味着共享资源和巨额储蓄，企业将愿意按照群体规则行事。

[RichardG]

好点琥珀!多年来，160个澳大利亚政府部门与航空公司、酒店和旅游管理公司相互独立地签订合同。2010年，一个部门被任命为其他部门的代表，这带来了巨大的节省!

[arobertson]

我和我的一个新客户聊天，他正在30个国家进行推广，讨论他们将信用卡政策与他们的供应商结合的可能性。

想知道这是否可能以及他们将获得什么样的额外节省。

基米-雷克南

安格斯

[AmberLee]

这是另一个可以从联合资源中受益的领域。很多时候，在多个国家设有办事处的大型跨国公司就像彼此独立的公司一样，有着独特的政策和一切。这样做是有原因的，但如果一个地区的所有不同的公司汇集他们的资源呢?

[AmberLee]

具体来说，我们假设在北德克萨斯州有3000个Concur客户，其中一半是这样做的只有一年一百万美元的机票。如今，100万并不算多，只要问一下邪恶博士就知道了，但把这些数字加起来就可以了。再说一次，我不是一个旅游专家，我相信他们在这方面有规定，所以供应商不会被利用，但如果这已经在做了，我很乐意了解更多。

[RichardG]

理论上这是可以做到的，但这需要合并实体之间的信任，以遵守与旅行供应商达成的“整个德州小企业”协议的条款。
该合同可能是一种“猪背”模式，各实体加入其中，利用商定的定价，同时仍保留对交易和支付供应商的独立控制权。这个想法当然有优点——你只需要一些强有力的倡导者给它一些牵引力。当企业看到他们可以通过在谈判桌上利用他们的数字来节省潜在的资金时，他们就会买入!

[sasrsc]

胡萝卜在哪里?

如果供应商可以在不打折的情况下销售小部件，那么它的利润就会最大化。如果我们联系供应商(航空公司或酒店)，他们会想知道我们能做些什么来影响他们的购买决定，并将业务从abc航空公司转移到xyz航空公司。如果我们没有这样做的权力，那么他们参与的积极性就会降低。

尽管如此，仍有许多联盟/合作伙伴能够为用户提供订阅并获得折扣的能力。我们的酒店项目就是这样。

你可以说Concur应该是一个“联盟”，我们可以在酒店和航空公司获得Concur的价格。哦，天哪，这将撼动整个行业!!哈哈。

[AmberLee]

“胡萝卜”对美国航空(American Airlines)等大型航空公司的吸引力可能会降低，但这并不意味着“胡萝卜”就不存在了。

让我们快进到你所说的Concur是“财团”的最后一部分……这和Expedia和Travelocity的运作方式不一样吗?为什么这还没有发生呢?这是一家大公司，有数千个客户，所以我相信这不是第一次有人问这个问题……或者是吗?也许我们偶然发现了Concur见过的与旅行相关的最大的省钱方法?

[walshgroup18 · Accepted solution]

我在我们的行业里听说过这种情况。我知道至少有一家公司在做这件事。

在去年的CBTA上，一家公司正在谈论他们的裁员，以及他们如何与一个团队合作以提高购买力，因为他们的项目已经大幅缩减。我确实跟公司进行了跟进，他们有一个“面试”的过程，看看你能提供什么，以及你的需求与公司的匹配。对我们来说，我关注的是办公用品的批量购买力，因为市场上没有太多的选择。

[AmberLee]

通过面试来选择最符合公司价值观和政策的公司真是个好主意!这正是我要找的!