结合旅游

[安伯里]

旅游世界对我来说仍然有点陌生，但随着Hipmunk出现在任何地方，市场营销SMB这个问题不断出现。

为什么类似的公司不能合并/集中他们的旅行需求以获得更好的批量折扣？我在大公司工作过，直到我现在的公司，当你的花费低于100万时，谈判能力几乎不存在。我打赌如果这意味着共享资源和巨大的节约，公司会愿意遵守集团规则。

[理查兹]

Amber说得好！多年来，160个澳大利亚政府部门与航空公司、酒店和TMC签订了独立的合同。2010年，一个部门被任命代表其他部门签订合同，这带来了巨大的节约！

[阿罗伯特森]

我和我的一个新客户聊天，他正在做一个30个国家的推广，关于他们将信用卡政策与提供商结合的可能性。

想知道这是否可能，以及他们能得到什么样的额外节省。

韩元

安古斯

[安伯里]

这是另一个可以从资源集中中受益的领域。很多倍大的跨国公司在多个国家设有办事处，它们的行为就像是相互独立的公司，有着独特的政策和一切。这样做是有原因的，但如果一个地区的所有不同公司都集中他们的资源呢？

[安伯里]

具体来说，假设在北德克萨斯州有3000名Concur客户，其中一半是这样的只有每年100万美元的机票。现在一百万不是很多，问问邪恶博士就知道了，但把这些数字加起来。再说一次，我不是旅游专家，我肯定他们在这方面有规定，所以供应商不会被利用，但如果已经这样做了，我很乐意了解更多。

[理查兹]

理论上这是可以做到的，但这需要合并后的实体之间的信任，才能坚持与旅游供应商达成的“整个得克萨斯州小企业”协议的条款。
该合同可能是一种“猪背”模式，在这种模式下，各实体联合起来利用商定的价格，同时仍保留其在交易和支付供应商方面的独立控制权。这个想法当然有其可取之处——你只是需要一些强有力的倡导者来给它一些牵引力。当企业看到通过在谈判桌上利用他们的综合数字可以节省的潜在成本时，他们就会买入!

[sasrsc]

胡萝卜在哪里？

如果供应商可以不打折地销售widget，那么它将实现利润最大化。如果我们与供应商（航空公司或酒店）接触，那么他们希望知道我们可以做些什么来影响他们的购买决策，并将业务从abc航空公司转移到xyz航空公司。如果我们没有能力这样做，那么他们参与的动机就会降低。

话虽如此，还是有很多财团/合作伙伴可以让用户订阅并获得折扣。我们的酒店项目就是这样做的。

你可以说Concur应该是“财团”，我们可以从酒店和航空公司获得Concur价格。哦，天哪，那将会撼动整个行业!!哈哈。

[安伯里]

胡萝卜对像美国航空公司这样的大型供应商来说吸引力不大，但这并不意味着胡萝卜不存在。

让我们快进到你所说的关于Concur成为“财团”的最后一部分……这不是Expedia和Travelocity的工作方式吗？为什么还没有呢？这是一家拥有数千名客户的大公司，所以我相信这不是第一次有人问这个问题……或者是吗？也许我们只是偶然发现了Concur有史以来最大的旅游相关省钱点子？

[沃尔什集团18 · Accepted solution]

我在业内听说过这个。我知道至少有一家公司是这样做的。

在去年的CBTA会议上，一家公司在谈论他们的裁员计划，以及他们如何与一个团队合作以提高购买力，因为他们的计划已经大幅缩水。我确实与该公司进行了跟进，他们有一个“面试”过程，看看你能提供什么，以及你的需求是什么，以配合团队。对于我们来说，我考虑的是办公用品的批量购买力，因为没有太多的选择。

[安伯里]

面试公司，选择最符合其价值观和政策的公司是一个好主意！这正是我想要的！