十年前，我做了一个大胆的尝试，成为了一个小榛果农场的合伙人。
在我迈出的飞跃之前，我对耕种的对农业的看法难以努力：出现，让你的手肮脏，然后完成它。
但自成为农民以来，我的看法已经扩大了。我现在看到了跑农场的重要复杂性。虽然农业从来没有是我的全职工作，但这小型企业已经教过我一些强大的教训，其他企业大而小，可以学习。
让我们乘坐拖拉机，通过农业向我展示的四个最大的成功因素，并帮助你播下一些自己成功的种子!
1.管理你的钱，为收获做计划
我们的年度收获负责全年收入，这意味着管理现金流量 - 我们如何累积费用并支付账单 -有做得好，否则生意就会失败。
我们必须明智地计划和花费在维护、劳动力、化学品和其他运营费用上——所有这些都在很小的误差范围内。如果我们不这样做，我们可能无法收获我们的庄稼，这可能会使我们在明年处于不利的地位。
技术初创公司面临着类似的挑战。如果您解释您的资金，请勿将您的产品达到市场，您将无法成功退出或确保下一个至关重要的资金。
零售商，像农民一样，通常有一个主要销售“季节”，通常是假期。如果您想坚持下一季，您如何通过管理股票，人员配置，营销和其他资源计划如何为该季节计划。
当你的整个运营都围绕着收获而运转时，你所创造的每一个运营效率和节省的每一分钱都是有价值的。这意味着要找到更聪明地做事的方法，而不是更难——这是任何企业主都能欣赏的。
小贴士:提前安排好你的预算。确定关键活动(如收获或销售旺季)需要多少时间、金钱或库存，并确保这些活动在每次会议中都得到保护。
2.在风险环境中航行
农业是一种固有的风险操作，因此风险缓解是一个常数。2019年，中国对美国商品征收关税时，其中一种产品就是榛子。这些关税降低了我们的销售价格，减少了我们的利润。
要应对风险，首先要查看过去生长季节的内部数据，以预测今年的作物产量和质量。是旱季还是雨季?这对过去作物的生长速度和产量有何影响?
然后，我们将目光投向能够影响价格的外部因素。例如，土耳其是全球榛子生产的领导者，所以我们必须了解土耳其的政治会如何影响我们的价格。
同样，任何企业所有者都需要了解可以将其保证金的内部，本地和全球因素 - 甚至是他们的业务 - 面临风险。将这些因素的讨论纳入您的每月和季度会议，以评估您是否需要进行更改。
提示：将风险管理合并到您的团队规划中。留出在年初与您的团队识别和解决可能影响您当年业务的潜在风险因素。
3.使用技术来创建协作和可见性
作为现任SAP业务交流和金融业的副总裁，我佩戴农场的金融技术专家帽，运行和实施系统，用于跟踪，合作和简化农业运营。
我们的业务有多个利益相关者，每个人都在不同的领域花钱。我们使用SAP Concur来跟踪和管理跨预算类别的费用。以前，我们可能到了年底才意识到我们在维护上超支了。现在，我们可以看到这些支出，并做出必要的调整。
我们还使用技术来促进和简化利益相关者的沟通，并保持沟通记录，以便问责。我们还使用其他工具来跟踪劳动力、作物产量以及实现目标的进程。
通过利用技术资源，令人惊讶的惊喜 - 这是一件好事。
提示：识别可以简化或更高效的业务领域。如果需要，聘请顾问可以帮助您找到这些潜在改进的领域。
4.培养人际关系和社区
社区也是农业世界中的中心。当您试图将您的业务从50到200英亩的业务增长时，我们所做的那样，寻求其他达到类似增长的农民的指导是非常有帮助的。
对于农业企业以及所有类型的企业来说，更有价值的是培育超越教育、支持和通过集体力量创造价值的社区。
企业可以一起合作，利用集团的购买力，与供应商谈判，以获得更大的信贷额度或更优惠的付款条件。中小企业每年总共花费超过1万亿美元，因此通过联合，有巨大的未开发潜力来驱动价值。
提示：找到种植社区的方法。这可能是在您的行业中与其他业主的每月聚会，加入致力于您的业务领域的在线论坛，或形成集体谈判组。
在SAP Business Exchange上寻找社区
SAP的核心使命是帮助企业实现最佳运营。我们做到这一点的一个关键方法是促进学习和社区。
SAP Business Exchange(您正在阅读本文的地方)允许企业所有者相互连接、共享和参与，以加速其增长。通过文章、电子书和视频，你可以听到6个关键领域的专家的意见;通过网络研讨会和随需应变的虚拟培训学习SMB的最佳实践;并参与SAP Concur用户的一个积极的、支持性的社区。它是一个资源，将打开你的眼睛，工具和策略，你不知道存在。
这是我肯定希望我在10年前戴上农民的帽子的时候。
听听我最近的面试巴里·莫尔茨主持的《小企业广播秀》播客节目。
