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我和我的一个新客户聊天,他正在30个国家推广他们的信用卡政策与他们的提供商结合的可能性。
想知道这是否可能,以及他们会得到什么样的额外节省。
基米-雷克南
安格斯
安格斯·欧文·罗伯逊
SAP Concur客户升级,总统的SAP Concur办公室
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这是另一个将受益于集中资源的领域。很多时候,在多个国家设有办事处的大型国际公司就像彼此独立的公司一样,有着独特的政策和一切。这样做是有原因的,但如果一个地区的所有不同公司都集中他们的资源呢?
ค๓๒єгɭєє -ᴄᴏɴᴄᴜʀᴄᴏɴɴᴏɪssᴇᴜʀ
(っ◔原始人◔)っ☆美国德州沃斯堡☆
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具体来说,假设在德克萨斯州北部有3000个Concur客户,其中一半是这样做的只有每年100万美元的机票。现在100万并不算多,问问邪恶博士就知道了,但把这些数字加起来就可以了。再说一次,我不是旅游专家,我相信他们在这方面有规定,所以供应商不会被利用,但如果已经这样做了,我很想了解更多。
ค๓๒єгɭєє -ᴄᴏɴᴄᴜʀᴄᴏɴɴᴏɪssᴇᴜʀ
(っ◔原始人◔)っ☆美国德州沃斯堡☆
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该合同可能是一种“小猪”模式,各实体加入后可以利用商定的定价,同时仍保留对交易和支付供应商的独立控制权。这个想法当然有优点——你只需要一些强有力的倡导者来推动它。当企业看到他们可以通过在谈判桌上利用他们的联合数字来节省潜在的成本时,他们就会买入!
商务服务助理总监
澳大利亚统计局
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胡萝卜在哪里?
如果供应商可以在不打折的情况下销售小部件,那么它将实现利润最大化。如果我们与供应商(航空公司或酒店)接触,他们会想知道我们能做些什么来影响他们的购买决策,并将业务从abc航空公司转移到xyz航空公司。如果我们没有这样做的能力,那么他们参与的积极性就会降低。
话虽如此,仍有许多财团/合伙企业为某些人提供认购并可能获得折扣的能力。我们的酒店项目就是这么做的。
你可以说Concur应该是一个“财团”,我们可以在酒店和航空公司获得Concur费率。哦,天哪,这将撼动整个行业!!哈哈。
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让我们快进到你所说的关于Concur是“财团”的最后一部分……这难道不是类似于Expedia和Travelocity的运作方式吗?为什么还没有呢?这是一家拥有成千上万客户的大公司,所以我相信这不是第一次有人问这个问题……真的是这样吗?也许我们只是偶然发现了康瑟尔见过的与旅行有关的最省钱的主意?
ค๓๒єгɭєє -ᴄᴏɴᴄᴜʀᴄᴏɴɴᴏɪssᴇᴜʀ
(っ◔原始人◔)っ☆美国德州沃斯堡☆
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我在业内听说过这种情况。我知道至少有一家公司是这么做的。
去年,在CBTA上,一家公司谈到了他们的裁员,以及他们如何与一个团体合作以获得更好的购买力,因为他们的项目已经大幅缩减。我跟进了公司的情况,他们有一个“面试”过程,看看你能提供什么,以及你的需求是什么。对我们来说,我关注的是办公用品的批量购买力,因为那里没有太多的选择。